清华大学房地产总裁班
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房地产策划与营销高级研修班

开课时间:2012年11月23-25日 学费:26000元/人 关注度:
招生对象

◇房地产开发企业、投资(集团)公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
◇从事房地产行业及相关行业三年以上,在公司中担任中高层职务,大专学历以上。
◇欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人

学习安排

◆开课时间:2012年11月23-25日
◆学习时间:共计15天,每月集中一次授课(周五、六、日),五次课程。
◆上课地点:清华大学

课程设置

  全部课程分为两大方向,系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段,知晓国内政策,分析市场走势,课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后,学员将具备独立领导一个房地产专业团队,进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:

◇第一篇、前期策划与前期营销战略篇

  1、项目核心竞争力的策划及体系构成
  2、有效的市场调查及市场供需分析
  3、地块分析与土地价值策划
  4、项目可行性分析及最佳方案制定
  5、目标市场选择与市场定位
  6、目标客户群定位与研究
  7、产品定位与产品策划
  8、市场竞争策略策划

◇第二篇、营销策划及策划推广篇

  1、市场整合推广战略的制定与实施
  2、品牌整合推广策略的制定与实施
  3、媒体整合策略与广告发布
  4、主题策划及广告创意
  5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
  6、广告费用预算控制及广告效果评估
  7、销售策略与价格策略的制定
  8、房地产创新营销

◇第三篇、销售执行篇

  1、上市时机选择与开盘节奏控制
  2、促销方案制定与价格调整技巧
  3、销售计划制定与销售目标分解
  4、销控管理
  5、销售现场管理与卖场氛围营造
  6、销售绩效管理与考核
  7、销售流程设计及销售回款控制
  8、CRM在销售过程中的有效应用

◇第四篇、热销楼盘全案策划营销实战分析篇

  1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
  2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
  3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
  4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
  5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
  6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
  7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
  8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

◇第五篇、综合素质提升篇

 第一模:块卓越领导力

  1、领导艺术与领导魅力塑造
  2、如何打造高效团队
  3、培训系统与学习型组织的建立
  4、有效激励与双赢谈判

 第二模:块高效管理篇

  1、目标管理及全面绩效管理
  2、有效的时间管理及执行力
  3、有效沟通与高效会议管理
  4、分层授权与分层负责

◇楼盘参观

  在课程学习过程中,将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流,分享该楼盘开发与公司经营、管理经验
  A、城市论坛:由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势,让同学们更多地了解全国房地产市场的现状,并借鉴其他城市房地产开发经验
  B、项目研讨:同学介绍自己所开发或操盘的项目,听取专家、同学意见,互取经验心得
  C、政策解析:就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛
  班委会活动:为增进同学友谊,整合资源,班委会将组织丰富多彩的班级活动

 

授课师资

实战派:著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派:著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
政府派:房地产行业相关政策的制定者

课程简介

随着经济的发展,中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力,应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度,可以预见的是,一般在3-6个月的时间里,如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注,那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造,从而面临被动的局面。为此,清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士,推出清华大学房地产策划与营销总监国际研修班,以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度,掌握现代化策划与营销管理手段,树立全新的房地产运营理念,提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。
【学习目标】
1、专为房地产企业量身定做,通过系统而实务式的学习,打造房地产策划营销方向的复合型人才;
2、实事案例式教学,培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才;
3、打造房地产-产业链高端培训第一服务体系,搭建房地产高层顶级人脉平台。

课程特色

1、系统适用:学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2、实战操盘:注重互动、案例教学,提升实战操盘能力
3、全面提升:专业管理专家现场授课,全面升华管理与领导力
4、经验分享:汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
5、人脉聚合:结识业内精英,有效拓展人脉
6、资源整合:搭建资源平台,立体整合资源
◇更核心、更专业:策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
◇更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制
◇更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流

颁发证书

学习认证、证书颁发:开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后,经本校核准,颁发“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”结业证书,证书清华大学钢印及公章备案,可供人事部门在网站查询,成为清华大学终身校友!

报名流程

1、咨询:电话咨询010-82984810 ,并索取《清华大学报名申请表》
2、填表:学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-69729883。
3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出开课通知书。
4、汇款:学员收到《开课通知书》后将学费汇至清华大学指定账号,并把汇款底单传真至招生办.
特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-69729883 张老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
5、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。

课程学费

费用标准:26000元/人,(包含资料费、证书费、学杂费等)学习期间交通费,住宿费自理。

汇款方式

户名:清华大学 开户行:工行北京分行海淀西区支行
帐号:0200004509089131550
用途:“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”学费
特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-69729883张老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。

报名咨询

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联系老师:张老师、李老师
联系电话:010-57100393;010-69729883;手机:13522236526(微信)
联系传真:010-69729883;
报名邮箱:893774932@qq.com
地址:北京市海淀区清华大学 邮编:100871
★郑重声明:以上课程信息未经校方授权不得拷贝、篡改(包括:学校帐号、户名;文字;图片;版式等),否则将追究其法律责任!
入学流程
1、提交报名表
学员可致电010-69729883索取报名表,表格填好后传真至010-69729883或邮件发送至893774932@qq.com;并致电13522236526张老师确认。
2、审核登记
招生办收到报名表与学员电话确认核实, 审核通过后登记注册;
3、发入学通知书
注册后,招生办通过邮件或快递形式 为学员发放入学通知书;
4、缴纳学费
学员收到通知书后,将学费汇入清华大学 账号并将汇款底单传真至010-69729883或邮件发送至893774932@qq.com;
5、发澳门真钱博彩app
教务组收到学员汇款底单及培训费用后, 发放详细澳门真钱博彩app书;
6、学员按时上课
学员准时携带澳门真钱博彩app及相关材料到 清华大学报到,参加培训。
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关闭
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周 六:9:00-18:00
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